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周广鹭做客《商道论坛》|下一个浪潮,80后企业家正在崛起

2017-10-26
        她是80后,集气质、才华于一身,却又沉稳老练,不失大家风范。
 
        取势、明道、优术,是她的座右铭。
 
        马云说,年轻一代企业家必将成为下一个浪潮,她身上具有一种新时代企业家的优秀基因:创新、使命感和与时俱进。
 
        浙商博物馆、浙江工商大学MBA学院,一如即往的邀请最优秀的企业家分享创业心得和经验,搭建与大咖面对面交流认识的机会,打开创业认知的N扇窗,让每一个参与者都能从数百个优秀的企业家身上得到启发。
 
        10月22日下午,由浙商博物馆与浙江工商大学MBA学院联合主办的《商道论坛》邀请到了一位80后大咖,她就是浙江炬荣集团董事长,浙江省辽宁商会会长,浙商总会理事,全国省级商会最年轻会长,被称为“城市AI化第一人”的周广鹭。周广鹭创业至今,已经创办了七家公司,而且每一家都办的很好。
 
        讲座吸引了浙江工商大学MBA学员及社会各界人士150多人聆听,现场座无虚席,不少慕名而来的“粉丝”更是早早地来到现场等待。

        周广鹭以“大行德广,顺道而为 ”为主题,分享了她的创业心得。
 
                                                    
        什么是新时期的商道,周广鹭有着深刻的见识和思考。她引用农业银行广告中“大行德广”一词比喻商道的境界,给人留下深刻的印象。她理解的企业家的格局是成大事,行大道,要有责任感和使命感,要与时代同呼吸共命运,对大时代有大理解,才能发现大机遇,实现大发展。
 
        接着她结合自己的亲身经历,从五个方面诠释了“大行德广 顺道而为”的内涵。
                                                
一、大商,应有大历史
———变短板为长板
 
        周广鹭生于辽宁丹东,她对东北有一种深情,也怀有一种正确的史观。在她眼中,中国工业文明80%发端于东北,不管是张作霖的东北军工厂还是现在复兴号高铁再到中国辽宁舰航母再到中国核潜艇,这些都很值得她骄傲。
 
        不过她同时认为国企在东北垄断着绝对的资金、资源、和人才,导致私营经济在东北很难做大。这也是她当年离开东北去创业的原因。
 
        国企在管理体制上有不少短板,周广鹭深刻地认识这一点,所以当她开始创业,一方面发挥吃苦耐劳的精神,一方面把短板转换为一种优势,获得一种管理上的优势,她说这是扬长避短。
 
        周广鹭认为,任何商业文明的形成都需要大历史,大认知,要清楚地知道骨子里有什么样的基因。
 二、大商,要有大机遇
———与时代同呼吸共命运
        周广鹭给我们分享了她的创业故事,她特别强调了机遇的重要性,以及如何寻找机遇。
 
        她03年毕业后就职于辽宁省交通厅担任文书档案一职,之后接触并加入到化妆品行业,她说那时没有海淘,没有天猫,所以赚到了钱。不过她的梦想远不在于此,她说企业家总是很有企图心。周广鹭是一个特别会把握商机,有敏锐市场眼光的人。她说机会是要去寻找的,尤其要会看新闻联播。
 
        她的第二个机遇,就是炬荣集团前身,她谦虚的说,庆幸那时候,实业好做,又走了运气,2007年的时候建房子最火,成立了杭州谦中实业有限公司,专门给建房子的人提供原料和服务。
 
        在2011年的时候,她又创建浙江炬荣集团,使公司发展又上一个台阶,其后面创建的六家公司都放到了炬荣集团下面。2014年,因为她的年轻有为,被在浙创业的辽宁老乡鼓励和推举,发起组建浙江省辽宁商会,并担任首届会长,也成为了全国最年轻的省级商会会长。
 三、大商,要有大情怀
———感恩和爱乡
        爱人者,人恒爱之。这是孟子讲的一句话,却是周广鹭为人处事的基本原则和个人魅力的真实写照,做人对了,事业就成功了一半。
 
        周广鹭说,创业过程中,得到很多人的帮助,在浙江也获得很多荣誉,都是值得她感恩的,在15年荣获第八届“十佳浙商女杰”的称号;2015年加入浙江省工业联合会任执委;中国民主建国会杭州市江干区三支部副主委;全球商会投资研究院研究员;浙商总会理事;荣获首届“风云辽商奖”;她先后创建了浙江一言资本、浙江爱帝莱博科技有限公司、浙江华鹭资产管理有限公司、杭州娇宝机器人有限公司、杭州闯客科技有限公司、杭州哈智机器人有限公司。业务涵盖科技、实业、资产管理、创投、金融、基金等多个板块。周广鹭不无感慨的说,感恩许多人说说容易,但是做到却难,但是一旦做到了,必将利人利己。
 
        周广鹭跨界发展取得成功,每入一个行业,都是以门外汉的身份,看似没有规律可言,她说是因为自己抓住了共同规律,找对了人,以真心待人,合作促成发展。
 
        还有一个就是爱乡的情怀,周广鹭举了雷军、王健林、刘强东等大佬们功成名就之后纷纷回报家乡的例子,说这是企业家的一个更高层次的追求。在周广鹭担任浙江省辽宁商会会长的这几年,她为商会和家乡做了许多工作,她搭建平台,经常组织浙商大佬参与辽宁省的招商恳谈会,帮助家乡招商引资。
 四、大商,要有大追求
———把对国家的情怀转换为个人的进步追求
        周广鹭说,做生意的大追求,一定是利己利人,利国利民。
 
        她说,假如国家有难她愿意捐出全部资产,但是我们很幸运,我们处在这样一个中华民族伟大复兴的时代,强盛的时代。
 
        所以要把对国家的情怀,转换为个人的成长进步上。周广鹭有她个人的感悟。
 
一是找对老师。要火眼金睛,去伪存真,要远离那些披着互联网思维的外衣的成功学贩卖者。
 
二是选对圈子。只有一群实力相当的企业家才能彼此碰撞出火花,才能找到更多的合作投资机会。当圈子对了,事情就对了一半。你认识谁不重要,谁认识你才重要。
 
三是找对学习方法。学习不在于外出听了多少课程,不在于听大道理,而是要为解决问题而学,学了要用,要落地生根,开花结果。
 五、大商,要有大视野
———看透大道,顺道而为
        周广鹭说进步的更高层次是大视野,要看透大道,顺道而为,要学会三悟:悟清政治经济环境,悟通商业本质,悟透人性。
 
一是悟清政治经济环境。政治决定经济环境,未来的经济环境怎样,需要了解全球经济趋势和国内宏观经济环境。犹太人做配套生意,而中国人喜欢跟风打价格战,这告诉我们一个道理:要研究过去的经济发展规律,找到未来的依据,从宏观上把控,站在五年后看今天,企业就不会犯方向性的错误。
 
二是悟通商业本质。商业的本质就是价值交换,成本加利润等于销售价格,但是利润怎么定却有大学问。事实上,利润是由产品或者服务的可替代性来决定的,可替代性越强,利润就越低,反之则利润越高,经营企业就是如何把可替代性降低,不做第一,就做唯一,今天同质化竞争越来越激烈,要思考的是如何实现差异化竞争,做细分领域的老大,不断提高溢价能力。
 
三是悟透人性。无论是经营企业,还是经营客户,都是经营人性,一个层面是给客户制造占便宜的感觉,另一个层面是真正给客户便宜,如果客户能够在你这里占到便宜,他不仅自己会经常来,可能还会带别人来。
 
讲座最后,周广鹭用“取势,明道,优术”表达她的商道座右铭,顺势而上则事半功倍,逆势而动则事倍功半。
在观众互动环节,周广鹭率性的回答,引起了观众的强烈共鸣,比如观众请教家庭和平衡时,她说确实很难平衡,工作太忙以至于陪女儿很少觉得很亏欠;她还说说自己平时喜欢《易经》,喜欢风水;谈到如何找人才时,她说除了看人品、专业性,还会看看属相合不合;谈到如何考量投资时,她说投资主要看人品、人对了就对了,其次才看产品、最后才看商业模式,曾经就有一个创业团队找到她,参观完他们的工作情形后被打动,因为看中他们的创业精神,然后就投资了。这么一个集气质、才华、率性于一身的人又怎么不叫人喜欢呢!
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